让读者成为书店“合伙人”！厦门这家新书店在网上吸引近500名“精神股东”

引序书店将店内空间几乎全部留给图书陈列。

　　6月初，厦门蔡塘爱琴海购物中心(gòuwùzhōngxīn)，新开了一家名为“引序”的(de)书店。

　　相较于多数商圈书店，引序有些另类：面积百余平方米的(de)店内，没有华丽的装潢，也未设置琳琅满目的文创产品，而是将(jiāng)空间几乎全部留给图书(túshū)陈列；它主打平价路线，定位为“会员制折扣书店”。

　　更特别的是(shì)，它还是一家“养成系”书店(shūdiàn)——开业前，有近500位网友作为书店的首批“精神股东”，参与到(dào)书店的设计、选书、陈列等多个环节。

　　尽管引序书店的故事刚刚开始，但在(zài)民营实体书店普遍面临经营难的当下，其创新尝试，或为破局书店转型之困提供新思路(xīnsīlù)。

从(cóng)“贵”入手 破解实体书店痛点

　　“你不在书店买书的原因是什么？”这是(zhèshì)引序书店负责人沈陈巍在其社交账号上发布的一则帖子。一年多前(duōqián)，为了开书店，他在网上作用户调研(diàoyán)。

　　这则帖子下的500多条评论里，“贵”是出现频率最高(zuìgāo)的词。不少网友坦言，自己习惯在书店挑选书籍，然后在线上下单购买(gòumǎi)。

　　“要让大家走进书店消费，首先要解决‘贵’的问题。”沈陈巍和团队一合计，决定打造“会员制(huìyuánzhì)折扣(zhékòu)(zhékòu)书店”，折扣力度向线上(xiànshàng)看齐，会员购书优惠普遍为3至6折，实现“线下体验+线上价格”的融合。

　　当然，盈利仍然是书店可(kě)持续运营的(de)关键。沈陈巍说，他们敢于推出如此大力度的折扣，底气来自背后(bèihòu)的供应链优势。引序书店隶属的福建知至(zhīzhì)文化有限公司（以下(yǐxià)简称“知至文化”），专注于图书数字化供应链搭建，自主研发的图书SaaS（在线软件服务）系统可直接对接200多家(duōjiā)主流出版社，有效压缩成本。依托该系统打造的线上领书平台“知至阅读”，已积累超600万用户。

　　同时(tóngshí)，团队(tuánduì)将书店视作连接用户的绝佳入口。“希望依托书店，把志同道合的人聚集在一起，再联合相关单位举办各类会员专属活动，通过后端增值服务(fúwù)拓展收入来源。”

用户(yònghù)共创 增强读者情感连接

　　步入引序书店(shūdiàn)，原木色(yuánmùsè)的书架整齐排列(páiliè)，书籍分类清晰，店内一角设有几张桌椅。相较高颜值的网红书店，这里几乎(jīhū)没有刻意设计的“出片点位”。沈陈巍说，朴素的背后是“回归到书店的本质，让书做主角”。

　　这一理念也源自(yuánzì)“精神(jīngshén)股东”的建议。书店(shūdiàn)筹备期间，沈陈巍多次在社交平台发帖征集网友意见。例如，有网友建议增设(zēngshè)“包书皮”服务，书店迅速落地；增加检索入口、提供“同城送书”、开放线上购书系统等建议也被采纳，正在进行第一轮用户测试。

　　在最(zuì)关键的(de)选书环节，书店更是邀请部分热爱阅读的网友加入“选品(xuǎnpǐn)天团”，让他们选出自己眼中的好书。“就像养孩子一样，网友们看着书店一步步成长。”沈陈巍说，书店试营业以来，众多(zhòngduō)曾参与建议的网友前来打卡。目前，书店已有超500名会员，其中不少人(rén)正是最初积极参与讨论的“种子用户”。

　　“目前来看，这种用户共创的模式，不仅增强了书店和读者的情感连接(liánjiē)，也在细节上提升了书店的产品力。”知至文化董事长黄柯(huángkē)表示，接下来，引序书店还计划向(xiàng)写字楼(xiězìlóu)、社区等场景延伸，与“精神股东”一起探索书店的更多可能性。

　　共创模式为行业提供探索(tànsuǒ)方向

　　实体书店(shūdiàn)的转型，没有万能公式。在厦门，民营书店大致可以分为三类：一是西西弗(fú)书店、覔书店这样的全国连锁书店，开在大型(dàxíng)购物中心内部(nèibù)，品牌自身具备一定实力；二是以麦浪书店、不在书店为代表的独立书店，通过差异化特色吸引特定客群；三是以小渔岛为代表的旧书书店，试图将买卖(mǎimài)旧书打造成一种生活方式。

　　厦门大学新闻传播学院广告学系教授(jiàoshòu)陈素白长期关注消费领域行为与文化(wénhuà)现象。她认为，在注意力稀缺、信息过载的背景下，尽管实体书店面临前所未有的挑战，但其价值依然不可替代。对城市而言，书店是(shì)城市文化软实力的象征，是市民精神栖居的重要空间(kōngjiān)；对商业综合体而言，书店则具有引流(yǐnliú)和提升文化调性的双重功能。

　　在她看来，当前一些书店尝试“书店+咖啡”“书店+亲子互动”等复合业态，虽能在短期内获得关注度，却(què)难以形成长期竞争力(jìngzhēnglì)。真正破题书店转型(zhuǎnxíng)的关键(guānjiàn)，在于顺应数字营销时代的发展趋势，构建“共情—共感—共振—共创”的完整链路。

　　“引发读者的情感共鸣并不难，难点在于如何让读者转变为参与者，进而形成(xíngchéng)持续的圈层互动与价值(jiàzhí)认同。”陈素白表示(biǎoshì)，“从这个角度看，引序书店所尝试的模式虽然(suīrán)还没有得到验证，今后还有很长一段路要走，但它为行业提供了一个值得探索的方向——用共创的方式(fāngshì)重新连接人与书店。”

（文/本报记者 林露虹 图/受访者 提供(tígōng)）